"Юристы не любят когда ими управляют, дергают и толкают. Не любят они и когда им говорят что делать. Они просто хотят заниматься своим делом." - иронично отмечает Роберт Джайлс, управляющий партнер юридической фирмы Perkins Coie.
Он является автором очередной главы книги, аннотирование которой мы растянули для вашего удовольствия и удобства. На этот раз, мы решили немного изменить формат, и вместо фраз, мы приводим собственные наблюдения автора.
Если ваши партнеры доверяют вам, они будут поддерживать решения, которые вы принимаете даже когда они не согласны с вами. Я видел фирмы, в которых преобладает менталитет «я же тебе говорил» после того, как принимаются решения – в них всегда пытаются доказать, что принятые решения неверны.
Легче делегировать юридические проекты, чем административные задачи. Поэтому я стараюсь делегировать административные задачи не-юристам, которых мы нанимаем, в числе которых есть финансисты и компьютерщики, а также специалисты в тех областях, в которых юристы не имеют знаний и навыков.
Управление юридической фирмой подобно управлению торговым центром. Владелец торгового центра занимается теми вещами, о которых владельцы магазинов внутри центра, даже не хотят думать. Они просто хотят приходить в торговый центр и полагать, что автоматическая дверь откроется вовремя, клиенты будут иметь доступ к магазину и что все будет работать в полной исправности. Это же происходит в юридической фирме.
Управляющего партнера юридической фирмы можно сравнить с дирижером оркестра. Я не могу быть экспертом во всем, поэтому я делегирую свои полномочия тем, кто является им. Даже если сравнить позицию управляющего партнера с жонглером, в воздухе слишком много шаров, с которым не под силу даже справится ему.
Самым сложным в управлении юридической фирмой для меня является – иметь дело с теми партнерами, отрасль которых значительно уменьшилась вследствие мирового экономического кризиса.
Юристы очень консервативны. Парадокс заключается в том, что тогда как те юристы, которые рьяно защищают своих клиентов на суде или переговорах, являются очень консервативными в отношении своего бизнеса. Мы считаем, что этот консерватизм привился им еще с юридического факультета, когда их учили руководствоваться прецедентами. Юристы любят прецеденты.
Юридические фирмы отличаются с точки зрения прибыльности. Для прибыльности важно иметь 10 партнеров и 5 тысяч юристов, но для клиента это не имеет никакого значения. Им нужны опытные юристы, которые могут решить их проблемы.
Для нас очень важно нанимать талантливых юристов в фирму, так как они являются жизненной артерией фирмы. И если вы перестанете нанимать талантливых юристов в фирму, то спустя годы вы не заметите как села ваша фирма.
Скачать в формате PDF.
Комментарии