Часто лучшие юристы являются психиатрами, практикующими без лицензии

"Я всегда считал ворчунов и крикунов неэффективными переговорщиками." - пишет Джек Ньюсбаум, управляющий партнер юридической фирмы Willkie Farr & Gallagher  

Люди, которые разговаривают спокойно, напористо и интеллигентно, являются эффективными юристами. Как и много болтовни во время переговоров не является хорошим признаком, потому что все превращается в бессмысленный шум. Люди, которые меньше разговаривают, но говорят по делу, часто оказываются в центре внимания во время переговоров.

Неважно насколько сильна ваша позиция или насколько вы умны, если вы не можете преобразовать все это в письменную форму или передать устным образом во время переговоров или устных прений на суде, вы не сможете стать великим юристом.

Обучение в лучшем университете всегда дает вам преимущество, будь это факультет, колледж или другое. Однако многие юристы не учились в лучших университетах. Это просто начало.

Иногда клиенты хотят получить недостижимое. Они хотят делать вещи, которые просто не допустимы с точки зрения закона. Для клиентов это очень плохо, но самое худшее, что в этом случае вы не можете им помочь. 

У меня не было чувства во все года моей практики, что юристы становятся более или менее этичными; одинаковый процент юристов живут теми же правилами сегодня, которыми они жили, когда я начал практиковать право, и такой же процент не живет ими. Это просто человеческая природа.

Бизнес слияний и поглощений, хотя он даже и прошел через технические изменения, остается, в основном, тем же. Он подобен браку, которые заключались немного по другому много лет назад, но их суть остается той же – это слияние двух семей. Слияния и поглощения соединяют два бизнеса, и я не думаю, что было какое-то фундаментальное изменение в цели, результате или отношении. 

Сквозь годы, я узнал, что отличает юристов в их обратной связи с клиентами. Когда клиент звонит своему юристу, это означает что у него проблемы с финансовым здоровьем. Юристы имеют дело с финансовым здоровьем, тогда как доктора имеют дело с физическим здоровьем людей. Когда вы звоните своему доктору из-за боли в боку, вы не хотите, чтобы он перезванивал через 24 часа, вы хотите, чтобы он решил сейчас. Так и с клиентами, они хотят немедленного ответа.

Скачать в PDF формате здесь.