Если тебя зовут Дональд Трамп, всякий захочет посудиться с тобой - секреты заключения сделок от Дональда Трампа

«15:15. Звоню Чарльзу Голдштейну. Его нет на месте, и я оставляю ему сообщение на автоответчике. Голдштейн — удачливый юрист, специализирующийся в области недвижимости, правда, он не вызывает у меня симпатии.

Я почти уверен, что он родом из Бронкса, но этот малый такой надутый и важный, держится как августейшая особа, поэтому я называю его «сэром Чарльзом». В прошлый уик-энд я узнал, что Ли Якокка нанял Голдштейна представлять его интересы в одном деле в Палм-Бич (штат Флорида), где мы с Ли договорились быть партнерами. Подозреваю, что Ли еще не слышал о моем печальном опыте общения с сэром Чарльзом

Дело в том, что не так давно я подготовил сделку с одним парнем, который в то время как раз нуждался в услугах юриста. Я порекомендовал ему Голдштейна. И вдруг я узнаю, что сэр Чарльз советует своему клиенту не заключать этой сделки со мной. Я просто не поверил своим ушам!

Это дело в районе Палм-Бич касалось покупки в совместную собственность двух башен-небоскребов. У меня есть собственный дом в Палм-Бич, в великолепном местечке Мар-а-Лаго. Как-то раз прошлой зимой, проводя там уик-энд, я обедал с друзьями. По дороге в ресторан мое внимание привлекли две белоснежные башни-красавицы. Сделав пару звонков, я узнал, что на их строительство ушло 120 млн долл. и что совсем недавно один крупный нью-йоркский банк отказал застройщикам в праве выкупа закладной на них. У меня родилась мысль: а не попробовать ли перекупить этот проект за 40 млн долл.?

Один наш общий друг, Уильям Фугаци, первым подал идею провернуть эту сделку с недвижимостью совместно с Ли. Я считаю Ли выдающимся бизнесменом, который буквально совершил чудеса, возрождая компанию Chrysler. Кроме того, я хорошо знаком с ним лично. И вот мы уже обсуждаем возможность этой сделки, связанной со значительными вложениями капитала. Я пока не совсем уверен в том, что Ли твердо решил принять в ней участие. Если это так, то, сдается мне, он сделал несколько странный ход, пригласив в качестве юриста сэра Чарльза, которого я так недолюбливаю. И именно это я собираюсь сказать сэру Чарльзу, когда он перезвонит».

Это один отрывок из книги, а точнее автобиографии одного из богатейших людей мира и очень популярного бизнесмена – Дональда Трампа. Сама книга называется «Как заключать сделки?», но автор не приводит скучные советы или теорию, о том, как нужно, а как ненужно заключать сделки. 

Дональд Трамп очень грамотно построил форму и содержание книги. Его стиль свободный, но по ходу чтения, каждый будет извлекать для себя уроки. Это и монолог и диалог. Он как бы ведет беседу с вами, знакомит со своим миром бизнеса и показывает, как бы он поступил или поступает в том или ином случае. 

Признаваясь, что в мире бизнеса необходимо быть более жестким, он, однако, признает, что душу человеку терять не стоит, ссылаясь на пример Аннабелы Хил. 

Смотря на его распорядок, можно просто восхищаться этим человеком, который работает как сумасшедший, не покладая рук. И его искусство с общения с людьми поразительно. Его оценка качеств и достоинств других людей, особенно юриста Чарльза Голдштейна, которого он недолюбливает не только из-за его личных качеств, но также из-за того, что этот человек пытался действовать вопреки интересам Трампа, просто изумительна.

Сможет ли, прочитав эту книгу, юрист, извлечь для себя выгоду или уроки? Несомненно. Там много реального и жизненного опыта, который нельзя нигде ни в какой юридической школе выучить. Поэтому настоящая книга рекомендуется всем тем юристам, которые пытаются стать опытными переговорщиками. 

Приобрести книгу можно на сайте издательства "Манн, Иванов и Фербер" или на сайте Озон.Ру.